HSMAI 07. Overcoming price objections
De klant bepaalt jouw prijs! Graag zelfs!
Doelgroep
Beginnend sales executives die onderhandelingsgesprekken voeren.
Onderwerpen
- Waarom uiten we (prijs)bezwaren?
- Een bezwaar als vraag om aandacht
- De vraag als oplossing
- Beargumenteren, overtuigen en vertrouwen
- De opmaak voor een deal
- Wegnemen van een bezwaar
Resultaten
Na deze training ben je in staat om:
- Te anticiperen op mogelijke (prijs)bezwaren
- Prijsbezwaren weg te nemen om ze niet meer terug te krijgen
- Bezwaren te gebruiken als up-sell kans
- Om te gaan met confrontatie en intimidatie
Bijzonderheden
Herken je het? Er wordt een (prijs)bezwaar geuit en je hebt de
neiging om het je persoonlijk aan te trekken. Er zijn vaardigheden die
je helpen om direct op het moment dat het bezwaar geuit wordt, steviger
in je schoenen te blijven staan. Een ding is zeker: wanneer je
effectief met het geuite bezwaar omgaat, versterkt dit je zakelijke
relatie.
Investering voor HSMAI leden is € 275,-. Niet-leden betalen € 365,-. De prijs zoals hieronder vermeld, is de ledenprijs.
Locatie
HSMAI UniversityKruisweg 817
2132 NG
Hoofddorp
Nederland
023 510 0 519
023 510 0 939
info@hsmaiuniversity.nl
www.hsmaiuniversity.nl